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参加展会容易犯的十个错误

发布时间:2023-04-28
浏览次数:271
作者:飞斯达

参加展览会是获得潜在客户和吸引客户的绝佳方式。但是,您应该处理得很好。我们将列出展览参与者犯下的10个常见错误。公司只能花费一次营销预算。如今,互联网是神奇的词,将全部预算花费在SEO或SEM上是非常诱人的;···

参加展览会是获得潜在客户和吸引客户的绝佳方式。但是,您应该处理得很好。我们将列出展览参与者犯下的10个常见错误。公司只能花费一次营销预算。如今,互联网是神奇的词,将全部预算花费在SEO或SEM上是非常诱人的;但是,您应该不要忽视其他手段-例如展览营销。借助专业的展台参与展览,您可以与寻找您的产品或服务的数十个潜在客户进行联系。完美的环境将吸引新客户。但是,这将需要很多努力。您会很快参加一次贸易展览吗?不要犯这10个错误!1.过分注重物流时间紧缺!它适用于任何企业企业家。一个展览会在一个月内举行,看起来似乎很遥远,但日子很快就过去了。您应该进行广泛,切合实际的计划。考虑使用展览会或交易会的机会,但也要考虑物流和市场营销。专业的架子对于获得良好的第一印象至关重要,并且您希望及时准备好架子。对于您自己和您的访客(不知不觉中)会感到紧张的展览展位,这无非是烦人的事情。物流只是故事的一方面。即使您的产品展览会及时准备就绪,您也希望充分利用自己的宝贵时间。您应该制定清晰的营销计划,描述每个目标群体的目标和方法。这看起来似乎很明显,但是由于时间紧迫和计划不周,人们常常看不到它。2.展位中不合格的员工参展成功与否取决于沟通而不是销售。您可以使用畅销商品。然而,在一个展台上吸引注意力需要花费更多。沟通技巧和热情对于保持对话是必不可少的,有些人的表现要好于其他人。在展览中工作一天或几天会消耗大量精力。哪些员工有能力并保持新鲜感和积极性?这些人可以有所作为。还要很好地了解您团队的组成。选择可以做出最大贡献的人,而不一定是您附近的员工。简而言之:以商业,专业的方式组成您的团队。3.不符合条件的潜在客户,直接将其转发给销售部门有各种各样的线索。因此,将所有看不见的联系数据无任何解释地转发给销售部门是不明智的。如果您与有价值的潜在客户进行了良好的交谈,则应记下尽可能多的笔记。例如,您可以使用智能手机或免费程序Evernote。给名片拍照,并记下您可以记住的所有对话内容。Evernote将在线保存它,让您以后可以阅读。您也可以对潜在客户使用资格认证系统。您肯定希望再次与之交谈的人将收到字母A;希望只有一点点其他人会得到C。在Evernote中,如果需要,可以将其应用于标签,允许您随后过滤并联系所有A引线。结合笔记,您将有大量的起点来进行良好的跟进。4.经常参加熟悉的展览会人们喜欢规律性,展览参与者也是如此。尽管您多年来在同一个展览中取得了很多成功,但是您当然可以总是尝试其他尝试。也许您可以将新产品推广到其他目标群体?还是您参加了适度的展览,现在是时候买些新的东西了吗?敢于更新并继续发展自己。5.信息太多展览参与者的主要陷阱:他们想提供太多信息。热情是一回事。但是,没有摊位可以摆放任何百货公司,而您要做的最好的事情就是表达一条清晰的信息,以引起人们的注意。人们通常想在几分之一秒内决定是否要与您交谈,因此请自己尽可能轻松地进行操作,不要试图让所有人满意。您将如何吸引注意力,您的信息是什么?事先考虑一下。6.展台设计不符合您的品牌展览会为您的企业带来一些好处,但是如果您的展位设计不符合您的品牌形象,那么所有这些都会变得毫无意义。例如,如果您的公司要提供物流软件解决方案,那么创建一个咖啡馆式的展位来描绘您的业务,对于与会者来说,这是一个很大的负担。您的展位设计必须与您的企业提供的产品或服务相匹配。古怪和与众不同有其位置,但与您的品牌认知如何表现出不成熟和对品牌的缺乏理解背道而驰。因此,请避免被视为业余爱好者,并尝试了解您的目标受众,以便您可以创建与他们的认知相匹配的展台。7.无效的赠品赠品仍然是最有效的经典展览品牌创意之一。他们对扩大品牌召回的影响是毋庸置疑的。没有与会者会拒绝免费物品。但是有目的的免费物品可以进一步帮助品牌。一个免费提供调味品的调味品公司很聪明。一家提供日历的船运公司仍然很聪明,但是可以提供笔的垂直农业业务呢?与会者需要掌握什么联系吗?这样的赠品有什么意义?同样的逻辑也适用于比赛。保持像手机这样的有价值的奖品可以吸引更多的潜在客户,但是您的销售团队能够从该潜在客户中挖掘出强大的潜在客户吗?展览的目的是什么?如果您没有收集线索,那就是正确的方法。8.不了解社交和网络之间的区别在展览中需要遵循明确的礼节。闲聊,开玩笑或贬低竞争对手可能会对您的业务造成严重影响。由于您正在与客户进行社交,因此您仍然必须保持最佳行为,这可能会给您带来更多业务。9.对技术说不随着技术的兴起,展览界也在不断自我更新。通过将涉及技术的新方法集成到您的展览策略中,为在展览会参与中独特地促进企业发展提供了铺平的道路。展览会的每个部分都更新了技术改进,可以使您的推广工作轻松自如。参加展览会时不采用技术,将意味着失去机会,使展览成为热门。而且,您不希望仅仅因为您缺乏自己的创新能力而落后于竞争对手。10.不健康的展位图形参加展览将涉及通过展位向目标受众展示您的品牌,而展台的图形将在树立正确的印象中发挥关键作用。您可以拥有色彩鲜艳,幽默且富有创意的主题图形,但与此同时,它需要传达清晰,直接的品牌信息。低质量和褪色的印刷品可能会打消您的潜在客户对您品牌的信心,并可能使他们失去竞争优势。整洁的图形可以在不到4秒的时间内解释您的身份,您的工作以及所解决的问题,这绝对会让您谈论事件。下次参加展览时避免这些错误参加展览仍然是与未来客户联系的一种有价值的方式。仅仅在那里还不够。您将必须努力与合适的人保持联系。您将必须坚决地跟进自己的潜在客户,最重要的是,请愉快地工作。它肯定会结出果实。
本文标签: 山西展厅设计

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